外媒探访中缅边境翡翠市场：“翡翠主播”成行业救星

外媒称，中缅翡翠边贸重镇瑞丽是中国最大的翡翠集散地之一，也是翡翠行业转型的见证者。过去一两年，玉城翡翠市集多了一道新颖的人文景观：一边穿梭市场，一边对着手机说个不停的“翡翠主播”，一场由中国直播兴起的“科技革命”正逐渐改变翡翠业的面貌。

据新加坡《联合早报》网站6月10日报道，一端是从缅甸跨境到中国卖翡翠的商人，另一端是希望斩获划算翡翠饰品的中国消费者，两者之间，是扮演中介角色的直播平台主播——这样的新销售形式为几年前一度萧条的“翡翠城”注入了前所未见的新活力，为云南乃至全中国的翡翠业带来巨变。《联合早报》记者日前走访瑞丽，一探在经济迅速崛起与转变的背景下，中国与东南亚近邻的边贸和人文交流。

直播平台遍布翡翠市场

瑞丽有一个熙来攘往的大型翡翠玉石市场，日复一日上演着听起来颇具火药味的“砍价战”——桌子前方坐着一名缅甸翡翠商，桌后则是丹田力量十足的中国主播，两人中间架着一台启动了直播软件的手机，镜头聚焦桌上一件晶莹剔透的翡翠首饰。

“多少？”年轻男主播特意提高嗓门问道。“2000。”看起来30来岁的缅甸男子用简单中文开价。主播试了试手感，回应：“800一口价！”缅甸男子摇摇头，冷静坚持：“2000。”中国主播再说：“1000！够不够朋友？”

这火花四溅的一来一往，通过手机直播间实时传送给数百名中国观众。经过三分钟交涉，翡翠首饰最终以1200元成交，买主是一名一直不吭声、在直播间“看戏”的网民。

报道称，许多中国主播都是珠宝翡翠行业出身，曾从事翡翠实体店零售和批发工作，近一两年才转换跑道“抛头露面”当主播，原因是互联网零售趋势势不可挡，直播入行门槛也低。

“大家好，我在中缅边境姐告的翡翠市场，需要什么可以告诉我。”翡翠早市开业时，一名主播亲切地作出开场白。接下来几个小时，她按照直播间客户的要求穿梭市场，寻找或推荐各种翡翠饰品，并与缅甸和中国玉商讨价还价，全程通过淘宝、YY等平台直播。线上观众看中心仪饰品即可下单，并通过手机转账付款，包括支付主播一笔10％佣金，主播之后再把货通过快递送出。

30岁的翡翠直播商“翡翠砍价王”老板闫振义称：“一架手机，就可以和老缅（缅甸人）讨价还价！我们把价格压得非常低，把利润都榨出来，回馈给广大消费者，所以生意很快就做起来。”

另一昵称“翡翠恋人”的主播赵文美则说：“做这行，几乎不用成本，而且网络上的中国人太多了。”她和记者交谈时，视线不离眼前两台手机屏幕上滚动的留言，“单个直播间就有30多人，一天下来，工作八小时，最多可以有30多笔交易。”

报道称，虽然理论上谁都可当翡翠主播，但受访主播都说，直播仅是帮助扩大客源的工具，要直播翡翠，首先还是要懂翡翠。闫振义说，“砍价王”主播都得经过培训，需要有翡翠基础知识、熟悉翡翠文化、拥有砍价技能、能斗智斗快，工作要求并不低。

科技成翡翠行业“救星”

报道称，在不少瑞丽翡翠业者眼里，直播何止是新科技工具，它更是翡翠边贸市场的“救星”，让这一老行业近一两年来得以浴火重生。

时光倒转到2013年，姐告玉石城是一片萧条不振的风景。当时，翡翠市场面对缅甸政府控制原材料出口以致价格攀升、中国整体翡翠市场供大于求等问题，严重打击了翡翠需求。

瑞丽一名具40年经验的资深翡翠业者说，从2017年开始，直播科技带来了转机。“直播砍价”的新销售模式省去了此前缅甸玉商和中国消费者之间层层批发、转销等中间环节，翡翠如今从进口商通过主播直达消费者，压低了价格，从而刺激了消费。

此外，除了直播主播，通过微信销售翡翠的“微商”大军，也是这股科技浪潮的重要参与者。他们不必露脸，销售工具就是微信，每天到市集取货后，就一字排开蹲坐在市场外阳光效果最佳的角落，连续三四个小时重复一样的动作：拍翡翠照、发朋友圈、回复买家短信。

微商小寸告诉记者，这一行最大吸引力是工作时间短而灵活，“很轻松”，但要争取到生意，还是必须“拍照好看、拍照真实、价格合理”。

报道称，无论是直播或微商，都打破了传统翡翠行销模式，促成新形式的中缅边贸，也为此前式微的翡翠业注入活力。闫振义如此评估翡翠业的前景：“互联网让更多人感受到到翡翠的魅力，以前可能只有达官贵人，现在翡翠更平民化了，基层民众都在消费。”

报道称，相较于以往“买了就走”的门市生意，直播促成了中缅边民更深度与频繁的交流，即使不在瑞丽的翡翠买家，也可通过直播镜头一窥缅甸玉商的日常。如今，更有已在中国落地生根的缅甸玉商转行当主播，打破语言隔阂与中国网民交流。

直播形式会“越来越火”

报道称，直播造福了中国消费者，但对缅甸玉商而言，商机却还不完全明朗。相对于中国主播对直播前景的乐观，缅甸翡翠商则较被动接受这门科技，仍存有一定的戒心。

许多受访缅甸商人肯定，相对于以往纯粹在姐告市集摆摊做门市生意，直播开拓了更广阔的中国市场。然而，做主播的毕竟不是缅甸商人本身，他们与直播室另一端的客户，还是隔了一道距离和语言障碍，加上要应对一些砍价时毫不留情的主播，心中难免颇有微词。

一名资深翡翠专家指出，直播交易风险至少有两个：一是意图不良的主播可能拿了钱跑路；二是手机视频未必能准确反映翡翠质量，这两方面都不易管制，目前很大程度是靠行业自我监管。

来瑞丽生活了八年、能说流利中文的缅甸玉商阿毛称：“有了直播，现在的翡翠价格被压得很低，一些主播会随便乱杀价，生意多了，价格却掉了。”阿毛笑说：“有了直播，中国朋友多了，但中国生意没有多！”

尽管未能完全感受到直播带来的红利，但阿毛说，每月可赚上5000至1万元，是不错的收入，他也清楚明白，无论如何都得接受互联网时代翡翠零售模式的变化。

报道称，缅甸玉商所遇到的问题凸显直播科技带来的颠覆效应，也反映出这门新科技应用在传统翡翠业仍有规范不足之处。但专家评估，任何新行业的生长初阶段必然伴随各种规范与不规范，但纵观市场，直播填补了翡翠行业中介角色的空白，不会是昙花一现，只会越来越火。

位于瑞丽姐告边贸区的翡翠市场，出售各种翡翠饰品、毛料、赌石等，每天吸引大批人潮。（新加坡《联合早报》）